Agencia de marketing industrial y de producto
Para fabricantes que venden por catálogo, conectamos datos de producto, web y captación para que funcionen como un solo sistema. Tu cliente encuentra, compara y elige sin esperar a un comercial, y ventas lo recibe con la decisión avanzada.
Qué ganas con un catálogo que vende
El error habitual es digitalizar el catálogo sin cambiar su lógica: se sube el PDF a la web y se da el tema por cerrado. Mientras tanto, tu cliente busca, compara y decide. Muchas veces, con otro proveedor.
- Te encuentra quien no conoce tu gama: tu comprador busca por necesidad, no por referencia.
- Mantienes un solo dato para todos los canales: la web, los distribuidores y las fichas en PDF salen de la misma fuente. Ege Carpets conectó su PIM con el ERP y lanza cada colección actualizada en cuatro idiomas el mismo día.
- Cada tipo de cliente llega antes a su producto: THIELMANN estrenó una web que adapta la navegación a cada segmento de cliente y aumentó un 115% su tráfico orgánico.
- Vendes aunque la venta no acabe en un carrito: el presupuesto y el distribuidor también son conversiones.
Cómo saber si necesitas marketing industrial
Tu cliente necesita a un comercial para avanzar: No puede comparar ni elegir sin llamar, así que llega tarde o no llega.
Solo te encuentra quien ya conoce tus referencias: El que busca una solución a su problema termina en la web de otro fabricante.
Las dudas técnicas se resuelven abriendo PDF: La ficha está completa, pero lo que hace falta para decidir está en la página 14.
Ventas no sabe qué buscó el cliente antes de llamar: El lead llega sin contexto y la conversación empieza de cero.
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Tu proyecto de marketing industrial, paso a paso
Entender cómo compra tu cliente
Ordenar tu producto
Activar la venta
Por qué el marketing industrial importa a cada departamento
Ventas
El comercial deja de ser el único camino al producto. Recibe clientes con una preselección hecha y ve en el CRM qué productos miraron.
IT/Tecnología
Una sola fuente de datos de producto. El PIM se integra con el ERP y alimenta la web, el eCommerce y los PDF sin copiar nada a mano.
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Marketing
Las campañas y las landings salen del catálogo, por segmento y por producto, y la demanda se mide aunque no acabe en formulario.
Producto
Cada referencia nueva se enriquece una vez y sale bien en todos los canales.
Empieza por lo que más frena la venta
"Cada fabricante parte de un sitio distinto. Unos tienen el dato de producto repartido en mil Excel, otros una web que no ayuda a elegir y otros no saben qué productos les traen oportunidades. Por eso no proponemos el mismo proyecto a todos. Primero vemos dónde se atasca tu cliente, y empezamos por ahí."
FAQs sobre marketing industrial
Preguntas frecuentes sobre marketing industrial y de producto para fabricantes.
¿Qué es el marketing industrial?
Es el marketing de las empresas que venden producto técnico a otras empresas: fabricantes, distribuidores e ingenierías. Cambia quién compra y cómo. Decide un comité, el ciclo dura meses y el cliente investiga solo antes de hablar con ventas.
Por eso el centro no es la campaña, es el catálogo: lo que tu cliente encuentra, entiende y compara sin ti. Si buscas los pasos para organizarlo, aquí tienes cómo hacer un plan de marketing industrial.
¿Cuánto cuesta una agencia de marketing industrial?
No hay una tarifa cerrada, porque no hay dos catálogos iguales. El precio depende de tres cosas: cuántos canales activas (SEO, campañas o contenido), si antes hay que ordenar el dato de producto o rehacer la web, y en cuántos mercados e idiomas vendes.
No cuesta lo mismo mejorar las fichas y el SEO que implantar un PIM conectado al ERP. Antes de presupuestar te decimos por dónde empezaríamos y por qué, aunque sea la opción más pequeña.
¿Cuánto tarda el marketing industrial en dar resultados?
Depende del canal, y por eso importa el orden.
Las campañas de pago dan datos en semanas. Una web nueva puede estar en producción en 4 a 9 semanas, como las de Damstahl y Dol-Sensors.
El SEO en industria tarda de seis a nueve meses, porque las búsquedas técnicas son pocas y muy específicas, y un PIM conectado al ERP es un proyecto de meses.
Activamos primero lo que da señal pronto para sostener lo que tarda más, como en una hoja de ruta digital para empresas industriales.
¿Por qué elegir Novicell como agencia de marketing industrial?
Porque hacemos las dos mitades: el marketing y la tecnología del catálogo.
Si una agencia te lleva las campañas y otra empresa te implanta el PIM, el cliente llega a tu producto y no lo entiende. Nosotros conectamos PIM, web, SEO, campañas PPC y CRM con el mismo equipo.
Trabajamos con fabricantes como THIELMANN o Ege Carpets.
¿Qué pasa si ya tengo un PIM, una web o una agencia de marketing?
Trabajamos sobre lo que tienes.
Si ya hay PIM, revisamos el modelo de datos antes de proponer otro sistema: muchas veces el problema está en cómo se usa, no en la herramienta.
Si vas a rehacer la web, el posicionamiento se protege antes de tocar nada; te lo contamos en rediseño web sin perder SEO.
Y si ya trabajas con una agencia de marketing, podemos llevar la parte de producto y catálogo y coordinarnos con ella.
¿Qué diferencia hay entre marketing industrial y marketing B2B?
El marketing industrial es marketing B2B, pero con tres diferencias concretas.
1. El catálogo es técnico y quien lo consulta suele ser un ingeniero, no un comprador. 2. Buena parte de la venta pasa por distribuidores, así que el lead cambia de manos. 3. Y hay ferias y licitaciones que marcan el calendario.
Un plan de marketing industrial que ignore esos tres factores acaba midiendo tráfico que no compra.
¿Qué es el marketing de producto industrial?
Es la parte del marketing industrial que trata el catálogo como un canal de venta: la información de producto, las fichas, cómo se buscan y comparan las referencias y cómo llega esa intención a ventas.
Parte de un cambio en el comprador: empieza buscando una necesidad, no una referencia. Si tu catálogo solo lo entiende quien ya conoce tu gama, pierdes al resto.
Ege Carpets conectó su PIM con el ERP y la web, y consiguió más de 1.600 leads para ventas en tres meses.
¿Qué estrategias de marketing industrial funcionan mejor?
Las que ayudan a tu cliente a decidir sin llamarte. Tres ejemplos de marketing industrial de nuestros clientes:
- SEO técnico e internacional, para que te encuentre quien no conoce tu gama. SMC subió un 55 % sus clics orgánicos en 14 países.
- Campañas por segmento. Renolit Alkorplan generó más de 2.000 leads en 10 meses dirigiéndose a cliente final e instalador por separado.
- Un solo dato de producto para todos los canales. European House of Beds redujo un 97 % el tiempo de crear nuevas líneas de producto.
Lo que no funciona es lanzar campañas sobre un catálogo que no ayuda a comparar.