Agencia de Inbound Marketing y CRM

Inbound marketing B2B con contenido, automatización y CRM. Atraemos a tu comprador, lo cualificamos y se lo pasamos a ventas cuando está listo.

Pide un diagnóstico de tu funnel
Oficina moderna con un hombre trabajando en una laptop detrás de una pared de vidrio con el logo de Novicell y dos luces de estudio negras con trípodes.

Qué ganas con una estrategia de inbound marketing

  • Ventas deja de ignorar los leads de marketing. Definimos con los dos equipos qué es un lead cualificado, y solo pasa el que cumple.
  • Sabes qué pasó entre la primera visita y el pedido. En Brother el panel mide el recorrido completo, no solo las descargas.
  • El contenido deja de ser un blog y pasa a ser una herramienta comercial. En Joyería Marcos los contenidos previos a la compra ayudaron a subir un 109 % los contactos totales.

Cómo saber si necesitas una agencia de inbound marketing

Marketing entrega leads y ventas no los llama. Cada equipo tiene su propia idea de lo que es un contacto bueno, y ninguna está escrita.
Tu ciclo dura meses y no sabes qué pasa en medio. Alguien descarga un catálogo y hasta que pide precio no vuelves a saber de él.
Tienes un CRM que nadie usa. Los comerciales apuntan en su libreta y el dato real de la venta nunca llega a marketing.
Publicas contenido sin saber si vende. El blog crece, las visitas suben y el pipeline no se mueve.

Servicios relacionados con Inbound Marketing​

SEO para inbound​

Utilizamos estrategias de SEO enfocadas en el contenido relevante y en las necesidades de tu audiencia para atraer tráfico orgánico de calidad.​Optimiza cada interacción desde la búsqueda hasta la conversión.

SEO

SEM y paid media​

Complementa tu estrategia de inbound marketing con campañas pagadas que impulsen tu contenido. A través medios pagos, captamos leads cualificados en el momento adecuado para conseguir resultados.

ppc

UX/UI para inbound marketing​

Una experiencia de usuario intuitiva es clave para convertir visitantes en leads. ​Con un diseño centrado en tus usuarios y una navegación fluida, optimizamos cada paso del customer journey.

UX/UI
Insignia de HubSpot Diamond Partner.

Somos HubSpot partner​

Como especialistas certificados en HubSpot, configuramos esta plataforma para optimizar tu gestión de leads y automatizar tus procesos de marketing y ventas.

​Además, contamos con el acceso exclusivo a las novedades y un profundo conocimiento de las herramientas más avanzadas y recursos de esta plataforma líder en automatización de marketing y CRM.

NUESTRO PROCESO

Tu estrategia de inbound, paso a paso

01

Diagnóstico del funnel

Empezamos por el comité de compra: quién busca, quién evalúa y quién firma. Definimos los buyer personas con marketing, producto y ventas a la vez, porque cada equipo conoce una parte distinta del cliente. Y miramos qué pasa hoy con los leads que ya entran, desde el formulario hasta la llamada.
Entregable: buyer personas, diagnóstico de tu funnel actual y la definición de lead cualificado firmada por marketing y ventas.
02

Plan de captación de leads B2B

Te presentamos qué haríamos y en qué orden: qué contenido hace falta en cada fase, qué se automatiza, qué herramientas lo sostienen y qué se mide. Priorizamos por impacto y no por lo que es rápido de montar. Si hay algo que no necesitas, es aquí donde te lo decimos.
Entregable: plan de inbound con el mapa de contenido por fase, la arquitectura de CRM y automatizaciones, y los KPIs.
03

Implantación y medición

Configuramos HubSpot y el lead scoring con los criterios acordados, producimos el contenido y activamos los flujos de nurturing. Cada mes revisamos qué contenido y qué canal traen oportunidades, no cuál trae más visitas. Si un formato no mueve el pipeline, se cambia ese mes.
Entregable: sistema en marcha, contenido publicándose e informe mensual del funnel de ventas.
Testimonios pim

Nuestros clientes

Mathias Lundquist
"Llevamos desde 2018 trabajando con Novicell. Ellos nos han ayudado a posicionar nuestra marca, a aumentar y mejorar la calidad de nuestros leads, y a convertirlos en clientes, consiguiendo así cumplir nuestros objetivos de facturación web. También han diseñado y desarrollado nuestra nueva web. Son un gran equipo al que recomiendo sin duda alguna."

Viviane Gelpí Wenger

Directora de Marketing y Comunicación en AGM Abogados

Captación de leads B2B con estrategia de marketing digital que mejoró su posicionamiento y funnel de ventas
Caso real
Brother

Captación de leads B2B con estrategia de marketing digital que mejoró su posicionamiento y funnel de ventas

Resultados

  • Definimos un plan de nurturing de leads a través de un nuevo CRM.
  • Creamos un dashboard que mide los resultados desde la atracción hasta el cierre de ventas.
  • Optimizamos la web para posicionarla en búsquedas clave valiosas para usuarios y el negocio.

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Carolina Aguilar
Carolina Aguilar
Senior Digital Strategist

El funnel de ventas no se arregla por partes

"He visto proyectos de inbound que empiezan por el calendario de contenidos y terminan con un CRM lleno de contactos que nadie llama. Los que funcionan empiezan por otra pregunta: qué considera ventas una oportunidad buena y cómo se cierra en tu empresa. De ahí sale el contenido, de ahí sale el lead scoring, y de ahí salen los leads que ventas sí atiende."

Jaume Alsina, Digital Operations en Novicell
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Alejandra Pedraza, Growth Marketer en Novicell
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Alberto Cañas, Marketing Director en Novicell
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FAQs sobre Inbound Marketing

Preguntas frecuentes sobre el servicio: Inbound Marketing.

CONTACTA
¿Qué es el inbound marketing?​
El inbound marketing es un conjunto de estrategias de marketing digital que se enfoca en atraer a los clientes potenciales de forma no intrusiva, creando contenido de valor que les interese y les brinde soluciones a sus necesidades a través de la generación de contenido de calidad y la optimización de motores de búsqueda, redes sociales y otras plataformas digitales. El objetivo final es convertir a los visitantes en clientes leales y promotores de la marca.

En B2B industrial la diferencia práctica es esta: no persigues a quien no te conoce, apareces cuando alguien busca cómo resolver un problema que tú resuelves. Como el ciclo dura meses y decide un comité, el contenido es lo que te mantiene presente entre la primera visita y la firma.
¿Cuál es la metodología de inbound marketing?
La metodología de inbound marketing tiene cuatro fases.

Atraer, con contenido relevante apoyado en SEO, marketing de contenidos y redes sociales. Convertir, cuando el visitante deja sus datos a cambio de algo que le sirve. Cerrar, acompañando al contacto hasta que ventas puede llamarle. Y fidelizar, con seguimiento, email marketing y contenido útil después de la compra.

En cada fase se mide una cosa distinta. Si mides visitas en la fase de cierre, tomarás la decisión equivocada. En B2B eso importa aún más, porque el comprador puede tardar meses entre la primera visita y la decisión.
¿Cuál es la diferencia entre inbound marketing y outbound marketing?
El inbound marketing y el outbound marketing son dos enfoques diferentes dentro de una estrategia de marketing digital. El inbound se enfoca en atraer a los clientes potenciales de forma no intrusiva, creando contenidos de calidad para atraerlos y convertirlos en promotores de marca. El outbound busca llegar a los clientes con tácticas más tradicionales y directas, como la publicidad televisiva, los correos masivos y las llamadas en frío.

En B2B industrial casi nunca es una cosa o la otra. El pago abre mercado y lanza producto; el inbound construye la autoridad que hace que te elijan meses después. Lo que no funciona es hacer inbound sin nadie que llame al lead.
¿Cuáles son las herramientas de una estrategia de inbound marketing?
Las herramientas de inbound ayudan a automatizar y medir todo el proceso: plataformas de automatización y CRM como HubSpot, herramientas de analítica como Google Analytics, sistemas de gestión de contenidos, redes sociales, herramientas de SEO y de mapas de calor.

El centro del sistema es el CRM, o customer relationship management, que es donde vive la relación con el cliente. En equipos B2B suele sumarse la integración con el CRM comercial y con LinkedIn Ads para conectar campañas, leads y pipeline en una sola fuente de datos. En Novicell somos agencia partner de HubSpot, así que implantamos, automatizamos y medimos el funnel completo en una sola plataforma.
¿Cómo puede ayudarme Novicell a crear una estrategia de inbound marketing?​

Diseñamos la estrategia completa adaptada a tu caso: análisis de tu situación actual, definición de buyer personas (incluyendo perfiles técnicos y comités de compra propios del B2B), mapa de contenido por fase del funnel, implementación y configuración de HubSpot, automatizaciones de nurturing, lead scoring, integración con tu CRM, y reporting continuo.

Trabajamos con marketing y ventas a la vez para que el inbound entregue leads cualificados que el equipo comercial realmente quiera atender.

¿Cuánto cuestan los servicios de inbound marketing?
Depende de tres cosas: si hay que implantar HubSpot desde cero o ya lo tienes, cuánto contenido hay que producir al mes y en cuántos idiomas.

La implantación es un proyecto con principio y fin. El acompañamiento posterior es una cuota mensual, que depende del volumen de contenido y de la cantidad de automatizaciones que haya que mantener. Te decimos desde qué punto tiene sentido empezar, y cuándo es mejor esperar.
¿Cuáles son los beneficios de una estrategia de inbound marketing personalizada?
Menos leads y mejores: el equipo comercial deja de filtrar y empieza a llamar. A partir de ahí, una estrategia de inbound marketing genera confianza y credibilidad, mejora la visibilidad en los motores de búsqueda y permite una comunicación más segmentada.

Para empresas B2B e industriales aporta además una ventaja clave: mantiene la marca presente durante los meses de investigación que preceden a una decisión de compra técnica o de alto valor.