B2B Landing pages de alta conversión: una guía integral para garantizar conversiones

Asúmelo, el marketing B2B a veces puede sentirse como lanzar ideas al aire y esperar que algo funcione. La generación de leads B2B es un proceso largo que comienza con un compromiso positivo con el cliente.  

No temas, estamos aquí para contarte las características que conforman las mejores B2B landing pages para que tu marketing se adhiera y produzca conversiones para tu negocio digital.

¿Qué es una B2B landing page?

Una B2B landing page es una página web específica de una campaña y autónoma en la que tus clientes potenciales aterrizarán cuando hagan clic en tu material de marketing (por ejemplo, un anuncio, publicación en redes sociales o campaña de email).  

Las B2B landing pages tienen un objetivo específico: lograr que los clientes realicen tu llamado a la acción (CTA) y convertir visitantes en leads.  

A menudo, esto se logra mediante un formulario de contacto o una programación de demostración de tu oferta.

¿Por qué utilizar una B2B Landing Page?

Puedes que estes pensando "Pero si ya dediqué todo este tiempo en crear una excelente página de inicio... ¿por qué no puedo simplemente usar eso?"

¡Excelente pregunta! En resumen, las landing pages eliminan distracciones. Los mercadólogos saben que se trata de capturar la atención dentro de los primeros segundos una vez aterriza el usuario en tu sitio web.  

Las landing pages eliminan cualquier otro enlace que compita por la atención de tu lead, navegación fuera de la página o diferentes opciones, para que puedas capturar la atención indivisa de tu cliente para tu página web.

Muchas empresas no están aprovechando el poder de la landing page. De hecho, las landing pages son el formulario de registro menos popular, pero mantienen la tasa de conversión más alta (23%, para ser exactos) para las marcas.  

Así que, profundicemos en lo que hace que una B2B landing page sea efectiva para aumentar la tasa de conversión.

Consejos para asegurar que tu B2B landing page sea efectiva  

Lograr que tu B2B landing page sea efectiva requiere más que solo buen diseño; necesitas estrategias que hablen directamente a tus visitantes y los guíen hacia la conversión. Empezando por la importancia de seleccionar imágenes que resonarán con tu audiencia hasta la optimización para motores de búsqueda, cada paso es crucial para captar y mantener la atención de tus clientes potenciales, asegurando que tu oferta se destaque en el vasto mundo online.

Elige imágenes relevantes

Una imagen vale más que mil palabras; las imágenes relevantes permiten que tu cliente potencial sepa qué ofreces, qué haces y cómo puedes ser de servicio para ellos para tu página web.

Asegúrate de que tu imagen represente el perfil de audiencia deseado. Si las personas se ven reflejadas en tus imágenes, se verán a sí mismas utilizando tu producto.

Optimiza tu b2b landing page para búsqueda

Aunque deberías estar optimizando cada aspecto de tu presencia online, tu landing page es un lugar valioso para afinar la optimización ya que será tu página de oferta de larga duración.

Para cualquier campaña o búsquedas orgánicas, tu página debe usar palabras clave importantes para tu audiencia objetivo, pero sin quitar tráfico a la página de inicio de tu negocio.

No desperdicies el tiempo de tu cliente

Asegúrate de que la página quepa en una sola pantalla y no haya un desplazamiento infinito con información que distraiga.  

El CTA y el formulario deben estar a simple vista, siguiendo los puntos de venta clave de tu producto o servicio para tu página web. El cliente no necesita los detalles ahora, y no quieres revelar demasiado. El ciclo de ventas en B2B es un camino largo, así que mantén la página simple para despertar el deseo de tus clientes de aprender más sobre tu negocio.

Personaliza tu llamado a la acción

Hay investigaciones que demuestran que los visitantes en una página web tienen más probabilidades de tomar una acción si el CTA es personalizado, específico y convincente.  

En lugar de los botones genéricos "Regístrate" o "Cuéntame Más", haz que tu CTA sea atractivo y alinéalo con tu marca.

Elimina la navegación innecesaria

Si proporcionas botones extra, menús o llamados a la acción para tus visitantes, estás motivando a la distracción. Mantén a todos en el camino con una página limpia, de un solo rastro con un llamado a la acción claro para tu página web.

Después de que tu visitante llene el formulario o tome una acción, potencialmente es un nuevo cliente. Asegúrate de que tu página les agradezca la visita y les recuerde que estarás en contacto (de manera oportuna) con ellos.

5 elementos clave para tu copy

Recuerda, un copy convincente es imprescindible. Necesitas cubrir cinco elementos principales al elaborar tu copy:

Empatiza con el pain point de tu cliente

Tus visitantes quieren saber que sus necesidades son comprendidas para considerar inscribirse en tu producto o servicio. Empatizar con su punto de dolor generará confianza y los animará a explorar las soluciones que ofreces.  

Acompaña a tu cliente hasta la solución perfecta

Tienes la respuesta que está buscando, házselo saber trazando un camino claro desde su punto de dolor hasta tu solución.

Destaca tus puntos fuertes

Destaca tus mejores características para que tu cliente potencial sepa exactamente qué está obteniendo al interactuar con tu marca.

Cómo tu producto transforma la vida del cliente

El usuario está allí por los beneficios, así que no escatimes en alardear sobre lo que tu marca puede ofrecer. Pinta una imagen para ellos sobre cómo tu producto o servicio hará su vida mejor.

Impulsa la confianza con referencias

Las referencias son la mejor manera de convencer a los clientes de que eres la opción ideal para atender sus necesidades. Puedes enseñárselas a través de logos de clientes anteriores, testimonios o reseñas para aumentar la tasa de conversión.

Cómo evitar que los visitantes abandonen tu B2B landing page

Hemos cubierto lo que hace efectiva a una B2B landing page, pero es importante tener en cuenta algunos errores clave que podrían arruinar tu estrategia. Veamos qué debes evitar para mantener a tu cliente en el camino.

Demasiados llamados a la acción

Si existe más de un CTA en tu landing page, quizás quieras considerar cuál es la acción deseada de tu cliente y reducirla a un CTA para aumentar la tasa de conversión.

No crees un texto desalineado  

Tu texto debe ser uniforme y estilizado para guiar la vista del lector a través del viaje deseado, terminando con la entrega de un formulario para tu página web.  

Conclusión

Una landing page es una parte crucial de tu marketing B2B que permite que tu negocio hable por sí mismo con información clara y concisa. Recuerda que el objetivo clave de las landing pages es llevar a un cliente potencial del punto A al B de la manera más eficiente y empática posible. Tu B2B landing page debe actuar como una extensión de tu anuncio, email, o publicación social para que puedas crecer tu base de clientes a través de formularios simples para tu página web.  

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