Marketing B2B para empresas industriales

Diseñamos y ejecutamos el plan de marketing de fabricantes y distribuidores: qué canal, en qué orden y con qué presupuesto. Un solo equipo para SEO, campañas, contenido y CRM, en vez de cuatro proveedores que no se hablan entre ellos.

Pide tu plan de marketing B2B
Oficina luminosa con varias personas trabajando en escritorios junto a ventanas grandes y plantas.

Qué ganas con un plan de marketing

  • El plan completo rinde más que la suma de las partes. Sinclair Pharma subió un 73 % los usuarios en cuatro meses y un 31 % la finalización de objetivos, combinando marketing, estrategia y tecnología.
  • La web deja de ser un folleto. THIELMANN subió un 115 % el tráfico orgánico y un 50 % la velocidad de carga con su nueva web.
  • El lead llega a ventas con contexto. En Brother montamos el nurturing sobre un CRM nuevo y un panel que sigue al lead desde la atracción hasta el cierre.

Cómo saber si necesitas un plan de marketing B2B

Has probado servicios sueltos y ninguno cuajó: Un trimestre SEO, otro campañas, cada uno con un proveedor distinto y ninguno mirando el mismo embudo.
Vendes por distribuidor y no sabes qué pasa después: El lead entra por tu web y se pierde en la red comercial sin que nadie lo mida.
Tu marketing vive de las ferias: El presupuesto se va en dos eventos al año, y el resto del tiempo no entra nada por otro sitio.
El comité de compra no te conoce: Cuando llega la licitación ya han decidido, porque quien decide no te había leído antes.
NUESTRO PROCESO

Tu plan de marketing B2B, paso a paso

01

Entender cómo se compra en tu sector

Antes de proponer canales, mapeamos quién decide: el técnico que especifica, el de compras que negocia y el director que firma. Cada uno busca en sitios distintos y en momentos distintos del ciclo.
Entregable: mapa del comité de compra y del ciclo de venta.
02

Priorizar el plan

No se activa todo a la vez. Ordenamos los canales por lo que tarda cada uno en dar resultado y por lo que cuesta, para que el primer trimestre ya devuelva algo mientras lo lento madura.
Entregable: plan de canales, orden de activación, presupuesto y KPIs.
03

Ejecutar con un solo equipo

SEO, campañas, contenido y CRM los están conectados, mirando el mismo embudo. Eso es lo que evita que cada proveedor optimice su métrica y nadie optimice la venta.
Entregable: ejecución mensual, un único panel de marketing y ventas, y revisión del plan cada trimestre.
73% más de usuarios en 4 meses gracias a servicios de marketing, estrategia y tecnología
Caso real
Sinclair Pharma

73% más de usuarios en 4 meses gracias a servicios de marketing, estrategia y tecnología

Resultados

  • 73% aumento de usuarios en 4 meses
  • 76% aumento de nuevos usuarios en 4 meses
  • 70% aumento de nuevas sesiones
  • 31% aumento de la finalización de los objetivos
  • 612 leads recibidos solo en España (Mi Clínica Estética) en solo 8 meses
Ver caso completo
Logotipo de HubSpot CMS Hub.

Domina HubSpot para marketing B2B

Ya tienes HubSpot y buscas aprovecharlo al máximo como plataforma central de tu marketing y ventas B2B, has llegado al lugar adecuado.

En el ecosistema B2B actual, HubSpot se ha consolidado como la plataforma de referencia para gestionar el marketing, el CRM y el pipeline comercial. Su enfoque de inbound marketing y la automatización inteligente brinda a los equipos una ventaja incomparable para atraer, nutrir y cerrar clientes empresariales.

La implementación y optimización de HubSpot requiere experiencia específica, por eso en Novicell te acompañamos en la configuración, automatización y explotación de tu portal para que le saques el máximo rendimiento comercial.

Nuestros clientes

Mathias Lundquist
"Llevamos desde 2018 trabajando con Novicell. Ellos nos han ayudado a posicionar nuestra marca, a aumentar y mejorar la calidad de nuestros leads, y a convertirlos en clientes, consiguiendo así cumplir nuestros objetivos de facturación web. También han diseñado y desarrollado nuestra nueva web. Son un gran equipo al que recomiendo sin duda alguna."

Viviane Gelpí Wenger

Directora de Marketing y Comunicación en AGM Abogados

Por qué el marketing B2B importa a cada departamento

Te contamos cómo un plan de marketing cambia el día a día de cada equipo:

Ventas

Recibe menos leads y mejores, con el origen y el recorrido delante, en vez de una lista de descargas del catálogo.

IT/Tecnología

Un solo interlocutor para todo el embudo, y un plan que no se rehace cada vez que cambia la prioridad del trimestre.

Piezas de rompecabezas rosas, lápiz, tijeras, pinceles, lata de pintura y escalera, con cartel que dice TEAM.

Marketing

El marketing deja de ser un gasto de catálogo y ferias, y pasa a tener un plan con presupuesto, plazos y una cifra que defender.

Exportación

El mismo plan se replica por mercado sin rehacerlo, adaptando idioma y canal en vez de empezar de cero en cada país.

Alberto Cañas
Alberto Cañas
Marketing Director

El marketing no falla por los canales, falla por el orden.

"Casi todas las empresas industriales que llegan aquí ya han probado cosas: algo de SEO, unas campañas, un catálogo en PDF. El problema no es que estuvieran mal hechas, es que iban sueltas y cada una la llevaba alguien distinto. Un plan no es hacer más cosas, es decidir cuáles primero."

Jaume Alsina, Digital Operations
Jaume Alsina
Digital Operations
Alejandra Pedraza, Growth Marketer
Alejandra Pedraza
Growth Marketer
Carolina Aguilar, Senior Digital Strategist
Carolina Aguilar
Senior Digital Strategist
habla con nuestro equipo de marketing B2B

FAQs sobre marketing B2B industrial

Preguntas frecuentes sobre planes de marketing para empresas industriales y B2B.

CONTACTA
¿Qué es el marketing B2B?
Es el marketing dirigido a empresas y no a consumidores. La diferencia práctica no es el canal, es quién decide y cuánto tarda: en B2B compra un comité de varias personas, el ciclo dura meses y la conversión no es una venta, es una petición de presupuesto. Eso cambia el contenido, los plazos con los que se mide y lo que se considera un buen lead.
¿En qué se diferencia el marketing industrial del marketing B2B general?
En tres cosas concretas: el catálogo es técnico y quien lo consulta es un ingeniero, no un comprador; buena parte de la venta pasa por distribuidores, así que el lead cambia de manos; y hay ferias y licitaciones que marcan el calendario. Un plan de marketing industrial que ignore esos tres factores acaba midiendo tráfico que no compra.
¿Cuánto cuesta un plan de marketing B2B?
Depende de cuántos canales se activan y de si hay que crear contenido desde cero. Trabajamos con packs de horas mensuales, lo que permite empezar con dos o tres canales y ampliar. Antes de presupuestar te decimos por dónde empezaríamos y por qué, aunque sea la opción más pequeña.
¿Cuánto tarda en dar resultados?
Depende del canal, y por eso el orden importa. Las campañas de pago dan datos en semanas. El SEO y el contenido tardan de seis a nueve meses en industria, porque las búsquedas técnicas son pocas y muy específicas. Un plan bien ordenado activa primero lo que da señal pronto, para poder sostener lo que tarda.
¿Puedo contratar un servicio suelto en vez del plan completo?
Sí, y a veces es lo sensato. Si ya sabes que tu problema es el posicionamiento o la conversión, ve directo a ese servicio: los tienes todos en nuestra página de servicios de marketing digital. El plan tiene sentido cuando no sabes por dónde empezar, o cuando has probado piezas sueltas y no han encajado.
¿Cómo encaja esto con nuestra red de distribuidores?
Es la pregunta que más se repite y la que más se ignora. Se puede trabajar de dos formas: captar el lead y pasarlo al distribuidor de su zona con la información de contexto, o generar demanda de marca que el distribuidor aprovecha. Lo que no funciona es montar el plan sin decidir cuál de las dos, porque entonces ventas y distribución se pisan.