Cómo HubSpot potencia tu estrategia de marketing y ventas

Carolina Aguilar
Senior Digital Strategist
Publicado en
March 31, 2023

En el mundo actual, los departamentos de marketing y ventas están más conectados que nunca, lo que significa que las herramientas que utilices para apoyar a tus equipos y estrategias también deben estar integradas. HubSpot es una plataforma de marketing y ventas “todo en uno” que puede ayudarte a unir estas dos áreas y mejorar tu estrategia en general.  

En este post, exploraremos cómo HubSpot agiliza tus acciones de marketing para potenciar tu estrategia e incrementar tus ventas.

Qué es HubSpot y por qué es importante para el marketing y ventas

HubSpot es una plataforma que proporciona herramientas para el marketing, ventas y servicio al cliente. Es capaz de brindar una amplia gama de soluciones efectivas para la atracción, captación y conversión de clientes potenciales, como:

  • Un completo CRM
  • Herramientas de optimización de contenido para SEO
  • Email marketing  
  • Automatización de marketing
  • Creación de landing pages y formularios
  • Integración con redes sociales
  • Personalización de contenido y experiencias de usuario
  • Paneles para el análisis y seguimiento de campañas y objetivos
  • Herramientas para el seguimiento de prospectos
  • Creación y envío de presupuestos y facturas
  • ¡Y muchas más!

Se trata de una herramienta muy valiosa para aquellos negocios que busquen aumentar sus ventas y mejorar su estrategia de marketing.  

Cómo HubSpot te ayuda a crear una estrategia de inbound marketing efectiva

El inbound marketing es una técnica de marketing que se enfoca en atraer a los clientes a través de contenido relevante y valioso en lugar de interrumpirlos con anuncios publicitarios.  

HubSpot es una herramienta poderosa para ayudarte a crear una estrategia de inbound marketing efectiva. A continuación te presentamos las acciones de marketing que HubSpot te ayudará a cubrir.

Crea buyer personas y buyer journeys con HubSpot

Los buyer personas son representaciones ficticias de tus clientes ideales y los buyer journeys son los caminos que estos clientes ideales toman desde el descubrimiento de tu producto o servicio hasta la compra del mismo.  

Estos son elementos importantes para cualquier estrategia de marketing exitosa. Una vez definido nuestro buyer persona y buyer journey podemos utilizar la herramienta de HubSpot para automatizar acciones a realizar e incentivar a nuestros usuarios a la compra.  

Esto se puede lograr ya sea con:

  • Automatizaciones de email marketing  
  • Creación automática de potenciales deals a través de un scoring  
  • Creación de tareas al equipo de ventas para que realicen diversas acciones con sus deals

Utilizando las herramientas de Hubspot en el marketing de tu empresa, podrás crear y distribuir contenido que esté diseñado específicamente para cada etapa del buyer journey, creando por lo tanto una experiencia mucho más personalizada para tus usuarios.

Alinear tu contenido con las etapas del buyer journey es crucial para asegurarte de que tus clientes potenciales reciban la información adecuada en el momento adecuado.  

Alinea tu contenido con las etapas del buyer journey

El buyer journey es el proceso que sigue un prospecto desde que descubre que tiene una necesidad hasta que se convierte en cliente. Este proceso se divide en tres etapas: conciencia, consideración y decisión. Cada una de estas etapas requiere un enfoque y un tipo de contenido diferente.

HubSpot te ayuda a alinear tu contenido con las etapas del buyer journey proporcionándote herramientas como el blog, las landing pages y el email marketing. Por ejemplo, puedes usar el blog para crear contenido educativo y atraer a prospectos en la etapa de conciencia, y las landing pages para ofrecer contenido premium y convertirlos en leads en la etapa de consideración.

Genera contenido de valor para atraer, convertir y fidelizar a tus clientes con HubSpot

A través de las herramientas de HubSpot y su integración en tu estrategia de marketing, podrás generar contenido de valor, atraer a clientes potenciales, convertirlos en clientes y fidelizarlos a largo plazo.  

La plataforma permite crear contenido atractivo, medir su rendimiento, personalizar la experiencia del usuario, automatizar el marketing y trabajar en conjunto con un CRM integrado. De esta manera, las empresas pueden construir relaciones duraderas con sus clientes y maximizar su éxito en línea.  

Para que entiendas cómo maximizar el rendimiento de tu contenido usando esta herramienta, aquí te dejamos algunas buenas prácticas que debes tener en cuenta:

  • Usa el blog de HubSpot para crear y publicar contenido optimizado para SEO
  • Usa las landing pages de HubSpot para captar leads y aumentar tu lista de contactos
  • Usa el email marketing de HubSpot para nutrir y fidelizar a tus clientes

Crea páginas web personalizadas y optimizadas fácilmente con el CMS Hub

HubSpot CMS es una plataforma de gestión de contenido diseñada para ayudar a los equipos a crear y administrar sitios web, blogs y páginas de destino de manera efectiva y eficiente.  

La facilidad de uso, personalización del diseño, control de versiones, seguridad y escalabilidad son algunas de las ventajas que hacen de HubSpot CMS una buena opción para las empresas que buscan mejorar la colaboración entre los equipos de marketing y de TI.

A su vez, los beneficios de implementar HubSpot CMS en el marketing de tu empresa incluyen:

  • Facilidad de uso: Una interfaz de usuario intuitiva y fácil de usar, lo que permite a los usuarios crear y gestionar contenido sin necesidad de conocimientos técnicos avanzados.
  • Personalización: HubSpot CMS permite personalizar completamente el diseño y la funcionalidad de los sitios web y páginas de destino
  • Optimización para motores de búsqueda (SEO): HubSpot CMS cuenta con herramientas integradas de SEO que permiten a los usuarios optimizar el contenido de sus sitios web para motores de búsqueda. Esto puede ayudar a aumentar la visibilidad y el tráfico del sitio web.
  • Integración con otras herramientas de marketing: HubSpot CMS se integra fácilmente con otras herramientas de marketing de HubSpot, como el software de automatización de marketing, el CRM y el software de ventas. Esto permite a los usuarios crear campañas de marketing eficaces y personalizadas.

Gracias a los beneficios que ofrece el HubSpot CMS, es posible crear sitios web personalizados y optimizados, diseñados para satisfacer las necesidades y expectativas específicas de los usuarios, aumentando su tasa de conversión.

Al optimizar el contenido de un sitio web para los motores de búsqueda, es posible lograr que los sitios web personalizados y optimizados aparezcan en posiciones más altas dentro de los resultados de búsqueda, lo que a su vez puede incrementar su visibilidad y mejorar la imagen y reputación de la empresa en internet.

Integra tus redes sociales con HubSpot y gestiónalas desde una sola plataforma

En la actualidad, las redes sociales son una parte integral de cualquier estrategia de marketing digital. Sin embargo, gestionar varias plataformas de redes sociales puede ser complicado y consumir mucho tiempo. Afortunadamente, HubSpot ofrece una solución todo en uno para integrar y gestionar tus redes sociales desde una sola plataforma.  

Al integrar tus redes sociales en HubSpot puedes programar publicaciones, crear contenido y monitorizarlo y realizar un seguimiento del rendimiento de tus publicaciones desde una sola plataforma: analizar el alcance, compromiso, conversiones y también puedes utilizar las herramientas de seguimiento de enlaces de HubSpot para medir el tráfico que genera cada una de tus publicaciones en tu sitio web.

HubSpot te ayuda a gestionar tus relaciones con los clientes y cerrar más ventas

Gestionar las relaciones con los clientes es una parte fundamental de cualquier negocio exitoso. Es importante comprender las necesidades y deseos de tus clientes para poder brindarles una experiencia única y satisfactoria. HubSpot es una herramienta de marketing y ventas que te ayuda a gestionar tus relaciones con los clientes y cerrar más ventas.

Esta plataforma te proporciona un conjunto de herramientas integradas que te permiten gestionar tus contactos, automatizar tus procesos de venta y mejorar la comunicación con tus clientes.  

A continuación, te explicamos cómo HubSpot puede ayudarte a mejorar tus relaciones con los clientes y cerrar más ventas organizando tus contactos, automatizando procesos y mejorando la comunicación con tus clientes entre otras cosas.

Cómo usar el CRM de HubSpot para organizar y automatizar tus procesos de venta

El CRM de HubSpot permite a las empresas gestionar y organizar su información de contactos, clientes y prospectos. El CRM de HubSpot funciona mediante la recopilación de datos de contacto y actividad de los usuarios en el sitio web y en otros canales de comunicación, como el correo electrónico y las redes sociales facilitando a las empresas importar, segmentar y actualizar fácilmente su base de datos de contactos. Veamos algunos de sus beneficios:

  • Importación de contactos: El CRM de HubSpot permite importar fácilmente contactos de diferentes fuentes, como hojas de cálculo, herramientas de correo electrónico y otros sistemas CRM. Esto significa que los equipos pueden tener una vista completa de su base de datos de contactos en una sola plataforma.
  • Segmentación de contactos: El CRM de HubSpot permite segmentar los contactos en función de criterios como la ubicación, el comportamiento en el sitio web, el historial de compras y otros datos relevantes. Esto permite a los usuarios enviar mensajes personalizados a grupos específicos de contactos.
  • Actualización de contactos: El CRM de HubSpot se actualiza automáticamente con la información de contacto y actividad de los usuarios. Esto significa que los usuarios pueden tener una vista actualizada y precisa de sus contactos en todo momento.
  • Gestión de ventas: El CRM de HubSpot permite a los equipos de ventas hacer un seguimiento de los tratos en curso, establecer recordatorios de seguimiento y recibir alertas cuando los contactos interactúan con el sitio web o el contenido de la empresa.
  • Integración con otras herramientas de HubSpot: El CRM de HubSpot se integra con otras herramientas de marketing de HubSpot, como el software de automatización de marketing y el CMS. Esto significa que los usuarios pueden utilizar el CRM como parte de una estrategia de marketing más amplia.  
  • Seguimiento del pipeline de ventas: Con HubSpot los equipos de ventas y marketing pueden visualizar y gestionar las etapas por las que pasa un cliente potencial desde que muestra interés hasta que realiza una compra. Cada etapa del pipeline representa un punto de contacto con el cliente, y el equipo puede ver de un vistazo qué clientes están en qué etapa del proceso.
  • Automatización de los flujos de trabajo: Con HubSpot puedes automatizar tu trabajo en varias formas como por ejemplo creando workflow, limpiando bases de datos y cualificando los leads.

Cómo usar los informes y análisis de HubSpot en marketing para medir y mejorar tu rendimiento de venta

Para optimizar y mejorar tu estrategia de ventas, es esencial que puedas evaluar y estudiar los resultados que obtienes. HubSpot te facilita esta tarea, ya que te proporciona una variedad de análisis e informes que te ayudan a conocer el desempeño de tus ventas y a tomar acciones basadas en datos.

A continuación, te presentamos algunas de las herramientas para generar informes de HubSpot, útiles para mejorar tu análisis y el rendimiento de tus ventas:

  • Panel de control de ventas: El panel de control de ventas de HubSpot es una herramienta muy útil y personalizable que te permite obtener una visión general de tus métricas de ventas y realizar un seguimiento de tu rendimiento en tiempo real.  
  • Análisis de pipeline: Esta herramienta que te permite visualizar el estado actual de tus oportunidades de venta en cada etapa del proceso de venta.  
  • Análisis de actividad de ventas: Te permite hacer un seguimiento de las actividades que realizan tus vendedores y ver cómo están influyendo en tu rendimiento de venta (llamadas, correos electrónicos, reuniones, etc)
  • Análisis de rentabilidad: Mide el retorno de inversión (ROI) de tus actividades de venta y marketing. Puedes ver cuánto dinero estás invirtiendo en cada actividad, como anuncios publicitarios, correo electrónico, eventos y otros, y compararlos con los ingresos generados por esas actividades.

Empieza a usar HubSpot en marketing hoy mismo para potenciar tu estrategia e incrementar tus ventas

En conclusión, HubSpot es una herramienta integral de marketing y ventas que ofrece una amplia gama de funcionalidades para optimizar y automatizar las operaciones comerciales, lo que resulta en un ahorro significativo de tiempo, esfuerzo y recursos para las empresas.  

Como partner de HubSpot, en Novicell contamos con un amplio conocimiento en la herramienta y con un equipo de expertos en marketing y estrategia digital que pueden ayudar a estructurar una estrategia sólida y efectiva que responda a las necesidades del negocio del usuario.  

HubSpot es una plataforma completa y eficaz que puede impulsar el crecimiento y éxito de cualquier empresa.